1.買い手にとっての価値（目的）は何か
+以下に示す「戦略マップ」で競合品と比較する。
横軸を買い手視点の価値（目的）
縦軸をレベル（程度）
2.マス(mass)を取れる価格はいくらか
大量に売れる価格帯を見つけ、決定する。
3.コストはいくらか
4.導入手段は何か
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